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次高端白酒涨价 中低端白酒会否跃身入海?

中国名酒招商网: / 发布日期:2019-05-30 浏览次数:116
    5月24日,郎酒“关于青花郎出厂价调整”的通知,涛声犹在。25日,国窖公司华中大区再掀波澜:《关于暂停湖南区域国窖1573经典装订单接收及货物发运的通知》。通知中称,青花郎出厂价自6月1日起,在原有价格基础上上调单瓶价格,共涉及4款青花郎酒。而53度大青花郎,厂价单瓶上调880元。
    其实,今年以来,特别是5月,五粮液、国窖1573、梦之蓝、青花郎、古井贡酒、汾酒等,都纷纷爆出提价,有的还是多次涨价调整。
    今年的中国白酒市场,可谓是浪涛翻滚,一浪接着一浪。
    那么,中低端的白酒也会跃身入海,击浪掀波吗?
    这一现象是跟风?还是真正的市场需要而作出的明智选择?竞相挤入千元价格?#23614;保?#26159;祸?还是福?
    涨价大?#20445;?#20081;花渐迷?#25628;?br />     在五粮液举行的“2019五粮液跨版仪?#20581;?#19978;,其官方正式对外宣布:6月正式上市的普五版五粮液出厂价为889元/瓶,而这一价格相较上一代出场价格提升了100元。中国网·中国酒频道也接到江西、陕西多地的经销商反映,一些地区的经销商已经向核心客户发出了《关于经典五粮液市场价格的通知》。
    通知显示:自5月14日起,第七代经典五粮液的终端建议供货价939元/瓶,终端建议零售价1099元/瓶;5月份上市的第七代经典五粮液收藏版,终端建议供货价969元/瓶,终端建议零售价则为1399元/瓶。五粮液鉴于6月份将上?#34892;?#21697;,终端建议供货价959元/瓶,终端建议零售价为1199元/瓶。届?#20445;?#31532;七代经典五粮液的终端建议供货价为969元/瓶,终端建议零售价为1399元/瓶;第七代经典五粮液收藏版的终端建议供货价为999元/瓶,终端建议零售价为1699元/瓶。
    与此同?#20445;?#27915;河股份已经向全国经销商发出了提价通知,产品包括海之蓝、天之蓝、梦之蓝和双钩珍宝坊等,供货指导价最高涨幅超过20%。
    早在5月10日,国窖公司华北大区就下发通知称,即日起暂停山东区域国窖1573经典装订单接收及货物发运;同时调整38度国窖1573酒终端配送价至640元/瓶,调整52度国窖1573酒终端配送价至860元/瓶。
    而今年1月,国窖1573就已宣布调整价格:酒行供价建议810元/瓶;团购价880元/瓶;零售建议价1099元/瓶,进入千元价格带。同时52度国窖经典装产品配额扣减20%执行。
    在5月14日的股东大会上,泸州老窖股份有限公司党委书记、董事长刘淼就表示,“要紧跟五粮液的步伐,2019年在保证渠?#35272;?#28070;的前提下,提升终端零售价,并将在全年积极?#24179;?#36153;用管控,2019年实现25%的增长目标?#34180;?br />     山西汾酒也不落后,称从5月17日起,青花汾酒(含升级版)统一上调开票价、终端供货价和终端建议零售价。7月1日起,上述产品开票价、终端供货价和终端建议零售价将再次上调;
    郎酒同样在5月15日的核心经销商工作会议上宣布,青花郎未来的目标零售价是1500元?#31185;俊?br />     中国网·中国酒频道查阅历年白酒行业资料发现:2003到2006年间,五粮液出厂价一共提价14次,是所有一线白酒企业中提价次数最多的酒企。而这样的提价行为,也难以望贵州茅台的项?#22330;7商?#33541;台的单品市场终端销售价格,一度达到2500元/瓶,?#39029;?#26399;处于有价无货的状况。
    战火烈烈,中小酒企是啥态度?
    定位区域市场的中小型酒企,是否会加入这轮涨价大潮呢?
    中国网·中国酒频道联系了多个品牌的中小型酒业的厂?#28082;?#32463;销商。对于此轮白酒涨价?#20445;?#37096;分经销商表示,还没有收到涨价通知。有的酒企则直接称,目前对于市场的情况,公司还在研究应对策略。
    从?#26790;?#30340;结果看来,多家中小型酒企的态度分成两?#20013;?#24335;:要么不参与,做好自己的渠道和促销;要么是准备被动参与。但这些酒企即使参与,也多是?#34164;?#21319;终端销售指导价格,并搭售其他酒品或赠品的方式来做。这样无疑也是在?#34164;?#33258;己产品的市场能力。
    部分渠道商透露,即使中小酒企提升了终端零售价格,其实最大的受惠者并?#30343;?#20225;业,而是经销商。
    水急浪高,是祸?还是福?
    “酒企的涨价,主要从两个关键点表现出来:出厂价和终端零售价格。”有酒业人士向中国网·中国酒频道透露。他说,对于比较强势的酒企,它们会直?#29369;?#39640;出厂价格,强制拉升市场终端销售价格。而这?#20013;?#20026;,一般都出现在强势的酒企与渠道商的博弈中。但对一些实力较为薄弱的中小酒企,他们只能提高市场终端销售的指导价格,厂家再对销售商进行补贴。
    这也印证了大酒企的张扬手法和中小酒企的低调声音。
    有酒业专家认为,这一次白酒涨价,与白酒行业业绩向好、包装?#26432;?#25552;升、渠?#35272;?#28070;改?#39057;?#31561;因素有密切关联。
    而经销商则向中国网·中国酒频道表示,这一轮的市场涨价,主要原因是因为五粮液的“普五”即将上?#23567;?#36824;有一个重要的原因,是贵州茅台身后价格虚位非常多,五粮液不仅在股价上迎头赶上,在终端销售价格上,也希望能够填补茅台身后的次高端产品价格。其他的酒企,无非是跟风五粮液的步伐,?#28526;?#32473;自己的提价?#19968;?#20250;而?#36873;?br />     有券商分析师向中国网?中国酒频道称,纵观一线白酒企业,这一轮涨价不完全是市场行为,尽管有市场回暖的迹象,但是中国白酒的销售并没有更多的展开多元化的销售市场,量也没有更多根本性的变化,?#30343;?#22312;原有的?#27573;?#20869;各家品牌的相互挤?#36857;?#20294;是总量是没有根本变化的,且有的二、三线酒企出现了增量不增利的现象。因此,本轮涨价?#20445;?#22810;有一些企业?#30333;?#21992;”的成分,最终涨价能不能成功还是要市场说了算。
    值得注意的是,有白酒经销商向中国网?中国酒频道称:涨价最终还是要看终端的销售。
    市场上流传的“酒企涨价,是价值回归”的说法,已有经销商表示怀疑。因为价值无法在消费者中得到价格的体现,企业也会为涨价付出代价。如果一旦涨价失败,企业会要求经销商进行促销、买赠等多种方式变相降低商品价格。这将在很大程度上影响品牌在市场上的信用度和品牌价值。而市场表现中能真正支撑“价格回归价值”的,仍然?#30343;?#20010;别名优白酒。
    同时也有消费者的质问声传?#30784;?#21516;一产品,在没有提高?#20998;剩?#38468;属的服务也没有得到提升的情况下涨价,必将让消费者付出更多的?#26432;尽R布?#23558;提高的价格,传导给了消费者。
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